La falta de control es el peligro mas grande que corre un empresario o gerente. El caso de la multinacional
ENRON de energía que por la falta de control se hicieron fraudes contables que llevaron a una quiebra estruendosa!
Muchos gerentes por su incapacidad de generar controles se ocultan en la frase:
"Que los vendedores hagan lo quieran, pero a fin de mes quiero resultados.
El que no los cumple, se va!" Sin embargo, ¿cuántos vendedores son organizados y disciplinados? - ¡Muy pocos!
Cada vendedor tiene que visitar a 15 clientes al día y solo visitan a 4, porque el resto del tiempo están chateando,
desperdiciando tiempo que le pagamos. Y los resultados NEGATIVOS por la falta de control son: 1) sueldos perdidos,
2) gastos fijos de la empresa perdidos, 3) ventas perdidas que se las lleva la competencia, 4) deudas que se incrementan,
5) estrés porque pasan los meses y todo empeora.
¿Cuánto suma todo este dinero perdido? Te lo aseguro que en tu empresa te puede estar costando si es pequeña unos
20.000 US$ anuales; si es mediana, unos 100.000 US$ anuales; si es grande, arriba de los 200.000 US$ anuales; dinero que
podrías tenerlos como UTILIDAD sin aumentar mas tu presupuesto de marketing o de personal. Estas pérdidas multiplicalas
por los últimos 5 años, ¿cuánto de dinero has dejado de ganar? ¿Qué y cuántos problemas hubieras podido solucionar,
y que sueños hubieras cumplido y no los hubieras postergado tantos años? Pero también calcula cuanto has perdido en
este año hasta el momento, por no tener herramientas de control sobre tu equipo comercial y administrativo. Cada mes que pasa
le cuesta a tu empresa si es pequeña 1.666,66 US$/mes, si es mediana 8.333,33 US$/mes, si es grande 16.666,66 US$/mes.
¿Cuánto estarás dispuesto a invertir al mes en un software para dejar de perder TANTO DINERO y a fin de mes que
ese dinero sume en tu cuenta bancaria? ¿Invertirías si tu empresa es pequeña 150 US$/mes para recuperar 1.666,66 US$/mes,
si es mediana 1.500 US$/mes para recuperar 8.333,33 US/mes ó si es grande 3.000 US$/mes para recuperar 16.666,66 US$/mes?
Pero además vivir en paz, no tiene precio!
Si estás dispuesto a seguir perdiendo dinero y pasando malos momentos, puedes dejar todo como está.
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con el control total y con la utilidades por las que has arriesgado todo lo que tienes!
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